金百万几何新长征终端崭露头角几何国际建陶太原专

2020-07-14 | 民生娱乐  浏览:0次

随着生活水平的日益提高,人们对居家的要求越来越高,除满足基本的居住需求之外,舒适、温馨等空间效果需求日增。

而作为空间装饰中必不可少的瓷砖来说,如何铺贴才能达到消费者所需的效果,触动消费者的需求点,成了经销商费劲思量的我县纺织出口也如出一辙。 同时焦点,最终也就形成了瓷砖在铺贴展示上的多元化,而拼花展示就是近年来流行的一种趋势。

瓷砖展厅 新宠 几何拼花

建筑陶瓷在市场需求不足的情况下因其本身为半成品,展示时不能像其他成品一样整体展出,简单的产品展示并不能更好地向消费者描述产品特性,所以战斗在一线的经销商们在展厅装饰与产品展厅中需要费一番功夫。

近日走访星城 长沙时观察到,万家丽家居建材广场、居然之家、红星美凯龙等各大高端卖场的陶瓷展厅地面,大多采用 拼花 铺设,甚至背景墙上也有大量的 拼花 展示,可谓争奇斗艳。为何经销商如此钟情拼花铺贴?做了一番调查。

追溯过往,瓷砖展示多为整齐铺贴,然后到斜贴,再到简单的局部切割搭配铺贴,如今大面积几何图形铺贴成为常态,瓷砖铺贴的演变还在继续上演。

万家丽家居建材广场作为长沙高端家居建材卖场,发现,在各大瓷砖展厅内,拼花的使用无处不在。展厅进门处,多为铺贴一幅大型完整拼花图案,以圆形图案为主,色彩搭配醒目,图形复杂,突显大气。

在展厅内的每条过道上拼花也是随处可见,客厅、餐厅、厨房、卫生间等模拟厅的空白处都相应铺贴着各种拼花图案。

这些拼花图案大多为几何拼花,四片拼花砖可拼接成一幅图案。每片规格有600 600(mm)、800 800(mm)等,由多种瓷砖按需求、切割拼接而成。每幅图案再按此规则依次拼接,则可形成一幅大面积拼图。

在应用上,简单、柔和性拼图可应用在家庭客厅,一改往日的纯色铺贴,通过各种图案的搭配,使家居空间更有味道。

这些拼花图案采用的材质有普遍玻化砖、全抛釉、微晶石,还有大理石复合板。据调查,普通产品通过切割拼花,单价 飞升 。600 600(mm)的拼花砖每片价格可高达1000元,某知名品牌的600 600(mm)拼花砖最低价格为每片1600多元。因拼花产品工艺复杂,价格昂贵,又可向消费者的需求做调整,所以一般都需要 订做 。

拼花图案的应用将普遍产品的附加值大大提高,销量却非常有限,在大多数展厅的装饰中尽管大量使用,却并不做主推。

拼花图案的作用在品牌的经营中更多是吸引消费者眼球,提升展厅形象,为展厅增加亮点,还能突显品牌价值。

然而拼花虽好看,但是就观察,过量的使用,会使空间显得过于花哨,让人眼花缭乱,而且拼花没有根据环境的实际需求进行理性配适,会容易和周边环境产生格格不入的视觉效果。

不可忽视的 大陆砖

近日,走访市场时,从促销员口中听到一个新鲜词 大陆砖。促销员口中所讲的大陆砖是指那些在内陆生产的瓷砖,非广东生产。

为什么经销商会取这样一个别称?在市场里做了一番了解。

走进岳阳广福陶瓷城多家瓷砖店询问产品的价格时发现,肉眼看来一模一样的聚晶微粉或全抛釉、微晶石,价格相差却很大。促销员解释说,价格贵的是广东生产的,而价格便宜的则是大陆砖,就是指周边企业生产的。虽然表面上看一样,但是广东砖在厚度上要厚,耐磨性能好,而大陆砖在质量上就会差一些。 我们不能保证它的使用寿命,说不定两三年表面就磨花了。多花点钱,也可以买个放心,如果两三年后瓷砖就不能保证了,要换那就很麻烦。 正在挑选产品的消费者告诉。

促销员为什么要去贬低大陆砖,无非就是想通过价格与质量差异来让消费者在质量和价格之间做一个选择,不重质量可以选择大陆砖;要质量好的可以选择广东砖,但价格贵点。不明白内情的消费者为了长远利益就会多花点钱选择了后者。在这场交易中,无论消费者选择哪种砖,消费者要承担的风险都比较大。

业内人士应该都清楚,许多打着广东品牌旗号的品牌,其实产地并非在广东,而并非所有内地生产的瓷砖质量就如以上促销员所说的这样不堪一击。这对消费者来说是种误导,消费者就在这种差异比较中,失去了知情权。终端经销商在推销过程中进行区域差异化对比,误导消费者认为大陆砖就是低质量产品,对于大陆砖生产企业来说是一种伤害。

经销商为何引进产品又要中伤这种产品呢?据了解,理由有三。一是经销商并没有跟相关企业签定相关协议,只是为这些产品打个板,即上个样板,能卖就卖,不能卖掉也没有关系,在推销产品时,抓住消费者希望购买到价廉物美的消费心理,采取贬低一方提高另一方的性价比的战略;二是产品相似度很高,而对于非专业人士的消费者根本无法用肉眼辨别产品本身的问题,虽不完全相信卖方的说词,但为求保障,买个放心,只得跟着卖方走,因为这种方法奏效,经销商才一再使用;三是因为瓷砖类产品为半成品,标准化弱,消费者无法真正在使用前辨别好坏,三五年后的事情谁也说不准,所以卖方在推销过程中 虚晃一枪 ,消费者也是浑然不知。

在各大瓷砖商店常常见到同样的产品价格却有悬殊。正因此,经销商为撒大多打鱼,往往不会只选择一个品牌来经营,而是根据市场要求和产品走势,做产品配套销售。就是同样的产品他们也可以上板,只要产品能销售出去,至于用的销售手法是否会伤害到整个产业的健康发展,经销商或许并不想那么多。 大陆砖 这个别名或许正是在这种氛围下应运而生。

然而,经销商对内地生产的瓷砖冠以 大陆砖 的别名,势必会影响到内地陶瓷产业在消费者心中的形象,不利于陶瓷产业区域经济的良性发展,对于内地陶瓷企业来说,应该引起重视。

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